工務店の経営者にとって、一番の悩みは、やはり「集客」ではないでしょうか？

＜＜経営者の声＞＞
・イベント（完成見学会等）を開催したいが、どうしたら集客できるのか？
・新聞の広告や折込チラシ、ポスティング、パソコンのホームページ等々、
　 いろいろと勉強をして試してみるが、効果がない。

チラシの表現テクニックを駆使したり、プレゼントを用意するだけでは、
人は集まらない厳しい時代になってきています。

 

 

地域の多くの人に、頻度良く案内を届けることができて、かつ、 届いた案内は、
高確率で見てもらえる仕組みがなければ、集客はできません。

 

そんな理想的な仕組みがあるのか？　それがあるのです。しかもローコストで！

未来永劫に安定した見込客を囲える仕組みがあるのです。

なぜ、そのようなことが実現できるのか？
キーワードは、“地域密着の活動”です。
地域に密着した住民に喜ばれる活動を行うのです。

一昔前の街を思い出してみて下さい。

「あの工務店なら、安心。」
「あの工務店の建物なら安心。」
「あの工務店の営業さんや大工さんなら安心。」

「だって、よく知っているから・・・。」

 

街の皆が知っている工務店。
会社の印象が良く、商品が良く、営業マンや大工さんが信用できる、街で有名な工務店。

“ある仕組み”を活用して、住宅営業以外に“ある活動”を行うことで、
地域の多くの人に、頻度良く、案内を届けることができ、かつ、
知名度と信用力の向上に伴い、高確率で集客できるようになるのです。

 

すでに、この仕組みを取り入れて実践し、少しづつ成果を出している工務店があります。

（事例）“地域密着の活動”を実践し、ローコスト集客を実践されているＡ工務店

今はなんとか受注を確保できている。しかし、
今のうちに、なにがしかの対策を取らなければ、半年先はどうなるかわからない。

営業マン単独の能力に期待するだけではなく、
会社組織として、“安定した受注”を確保できる仕組み
を早急に立ち上げなければならない。

こんな思いから、“地域密着の活動”を開始されました。

地域の住民の方々と触れ合う活動を始めたのです。

 

・「小学校の部活動がなくなり、保護者が指導員を探し、練習場所を探し、
　 子供達の送迎もしなくてはならなくなった。急な変更などあると連絡が大変」
　 というスポ少の保護者にいつでも、簡単に、すぐ連絡できる仕組みを提供。

・「回覧板は時間がかかる。緊急時の連絡手段がなくて困っている」
　 という団地の自治会に いつでも、簡単に、すぐ連絡できる仕組みを提供。

・「集客に困っている」という地元のお店に
　いつでも、簡単に、何回でもコストをかけず案内できる仕組みを提供。

・「子供の様子が気になる」という保育園に子供を預けているお母さんに、
　保育園から簡単に子供の様子を伝えることができる仕組みを提供。

・「高齢の両親だけで暮らしているので心配」という県外にお住まいの息子さん、
　 娘さんに、いつでも、簡単に、ご両親の様子を伝えることができる仕組みを提供。

　 等々・・・。

 

少しずつ関わり、少しづつ解決の為のお手伝いができるようになり、地域の住民の方々からは
頼りにされるようになりました。

では、この工務店が“地域密着の活動”により実現された
“ローコスト集客”についてお話します。

 

---

平成２1年４月吉日
株式会社システムデザイン・アクティ
取締役 　大高英則
TEL:0852-31-1670　URL:http://www.acty.ne.jp/
MAIL:ootaka@acty.ne.jp